こんにちは、 黒帯兄さんこと八木橋ショーガックです！
今日は、 90年代〜2000年前後に一世を風靡した 「訪問販売・電話営業」と、
株式会社エスエスアイ（SSI）のナポレオン・ヒル系高額プログラムについて、
**時代の流れ（潮流）**という視点から、
僕なりにわかりやすく整理して話します。
今日は、 90年代〜2000年前後に一世を風靡した 「訪問販売・電話営業」と、
株式会社エスエスアイ（SSI）のナポレオン・ヒル系高額プログラムについて、
**時代の流れ（潮流）**という視点から、
僕なりにわかりやすく整理して話します。
目次
成功哲学に“選ばれた”少年が、大人になるまでの話
僕がナポレオン・ヒルを知ったのは、中学生の頃でした。
家の蔵書の中に、 古本の実日新書『巨富を築く13の条件』（ナポレオン・ヒル／志賀政喜訳）があったんです。
家の蔵書の中に、 古本の実日新書『巨富を築く13の条件』（ナポレオン・ヒル／志賀政喜訳）があったんです。
「なんだろう、この本？」
そんな軽い好奇心で手に取ったのが、すべての始まりでした。
高校1〜2年生の頃になると、きこ書房の『思考は現実化する』を買い、
その本に挟まっていた折込チラシから、
電話かハガキで資料請求をしたんだと思います。
すると、エスエスアイの訪問販売の営業の方が、わざわざ家まで来てくれました。
（当時、代理店制度があったのかは正直覚えていません）
その本に挟まっていた折込チラシから、
電話かハガキで資料請求をしたんだと思います。
すると、エスエスアイの訪問販売の営業の方が、わざわざ家まで来てくれました。
（当時、代理店制度があったのかは正直覚えていません）
その人がトランクを開けて見せてくれたプログラム教材は、今でもはっきり覚えています。
とにかく衝撃的で、「欲しい」「絶対に手に入れたい」と強く思いました。
そのときはまだ高校生でしたが、「いつか必ず自分の手で買う」と心に決めたんです。
とにかく衝撃的で、「欲しい」「絶対に手に入れたい」と強く思いました。
そのときはまだ高校生でしたが、「いつか必ず自分の手で買う」と心に決めたんです。
そして大人になってから、2016年5月。
32歳のときに、ナポレオン・ヒルのPMAプログラムを正規で購入しました。
価格は60万円。
32歳のときに、ナポレオン・ヒルのPMAプログラムを正規で購入しました。
価格は60万円。
でも、不思議と高いとは思いませんでした。
長年の憧れだったものを、ついに自分の意思と責任で手に入れた
―― その瞬間は、本当に嬉しかったです。
長年の憧れだったものを、ついに自分の意思と責任で手に入れた
―― その瞬間は、本当に嬉しかったです。
90年代の訪問販売は、なぜ強かったのか？
まず結論から言うと、
あの時代の訪問販売や電話営業は、ちゃんと時代に合っていました。
あの時代の訪問販売や電話営業は、ちゃんと時代に合っていました。
今の感覚で見ると、「ちょっと強引じゃない？」「怪しくない？」と思われがちですが、
当時は話が違います。
理由① インターネットがほぼなかった
90年代は、まだスマホもSNSもありません。Google検索も、YouTubeも、口コミサイトもない。
つまりどういうことかというと、 情報を手に入れる手段が少なかったんです。
だから、
-
電話で説明してくれる人
-
家に来てパンフレットを見せてくれる人
こうした リアルな接点が、ものすごく強かった。
自己啓発ブームという追い風
当時は、
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ナポレオン・ヒル
-
成功哲学
-
自己投資
-
セミナー文化
こうしたものが、社会に自然に受け入れられていました。
バブル崩壊後で、「もう一回人生を立て直したい」「成功の法則を知りたい」
そう思う大人が、今よりずっと多かったんですね。
エスエスアイ（SSI）が強かった理由
株式会社エスエスアイの特徴を、かんたんにまとめます。
① 高額プログラムの仕組み
いきなり高額ではなく、
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書籍から入って（コレがフロントエンド商品）
-
高額教材（バックエンド商品）
-
関連高額教材、セミナー（クロスセル）
と、 段階的に進む構造でした。これは今で言う「ファネル設計」です。
最初に信頼を作れたら、その先に進みやすい。
この仕組みは、とてもよくできていました。
この仕組みは、とてもよくできていました。
② 代理店モデル
パンフレットを配ったり、訪問したり、電話をかけたりする人たちが全国にいました。
いわば、 人力SNSです。
地域密着で、顔が見える。だから、信用されやすかった。
③ 成功の見える化
田中孝顕社長が高額納税者として話題になったのも大きい。
「この人は本当に成功している」という 社会的証明が、説得力を持っていました。
ただし、問題もあった
ここは大事なので、ちゃんと話します。
誇大広告のリスク
「これをやれば必ず成功する」「誰でもお金持ちになれる」
こうした表現は、 再現性がなく、誤解を生みやすい。
強引な勧誘
訪問販売や電話営業は、どうしても「押し」が強くなりがち。
クレームや行政指導につながるケースもありました。
長期的な信頼は弱い
短期では売れても、不満が積み重なるとブランドが壊れます。
ここが最大の弱点でした。
なぜ「潮流」に合っていたのか？
もう一度まとめます。
-
情報の非対称性が大きかった
-
自己啓発ブームがあった
-
電話・訪問が最適な営業チャネルだった
だから、 90年代〜2000年前後では、確かに機能した。
あなたの見立ては、かなり妥当だと僕は思います。
じゃあ、今はどうなの？
同じことを今やっても、正直うまくいきません。
なぜなら、
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情報はすぐ検証できる
-
規制は厳しい
-
口コミは一瞬で広がる
だから今は、
-
コンテンツマーケティング
-
ブログ
-
YouTube
-
SNS
-
コミュニティ
信頼を積み上げる仕組みが必要なんです。
短期売上より、長期の信用とLTV。
ここを外すと、続きません。
ネオ自己啓発的まとめ
90年代の訪問販売は、「悪」だったわけじゃない。
時代に合ったビジネスモデルだった。
でも、時代が変わったのに、やり方を変えなかった人たちは、消えていった。
これは、自己啓発ビジネスだけじゃなく、すべての情報発信に言える話です。
最後まで読んでくれて、ありがとう。また続きを書きます。
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